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【柳工60周年特辑】复盘柳工60年 欧美走起

2018/07/25

全球工程机械产业,以欧美日为代表的发达国家市场,与其他发展中市场相比,尽管近年来有交融,但大体上仍是两个“平行世界”——二者在标准、应用工况、用户需求与习惯偏好等方面,明显不同。

成功进军欧美市场,是中国工程机械制造商的终极目标之一。在这条路上,柳工已经有所收获。欧美、北美两大全球顶尖市场,柳工是这样“走起”的。

登陆美利坚

和众多中国企业一样,柳工的美国之路并不平顺。

北美首秀,时间是在2005年。

这一年的3月15日,柳工第一次参加“美国2005年拉斯维加斯国际工程机械博览会(CONEXPO-CON/AGG 2005)”。对于这次展会,柳工十分看重,从展品上便可知一二。展会现场,柳工带来了其当时最先进的CLG888II轮式装载机、CLG856II轮式装载机、CLG906挖掘机和CLG380滑移装载机等4款产品。

首度试水就获得不错的反馈。2006年初,柳工11台装载机发往美国,交付合作方——美国一月集团。交付之前,柳工与美国一月集团进行了多方探讨,并最终达成合作协议:由柳工提供产品,并负责10年的售后服务;回报是——美国一月集团现金购买柳工产品,并全面负责柳工品牌北美市场的开拓。

柳工北美团队

柳工北美团队

为了达到美方的产品质量要求,柳工专门成立了研发队伍,开发针对美国市场需求的4吨装载机。

接下来的时间,柳工渐渐对这个全球“级别最高”的市场有了更多了解。

2008年3月18日,柳工北美公司在美国休斯顿正式挂牌。随后,第一批17台设备运往美国。柳工北美公司主要负责柳工装载机、挖掘机、滑移装载机、挖掘装载机等产品在美国、加拿大地区的营销、服务工作。也是这一年,颇具海外经验的柳工,将北美市场“搭基础”的重点,放在了服务和配件体系完善上,同时筹划将更多的产品导入北美地区。

2008年柳工拉美子公司成立

2008年柳工拉美子公司成立

2012年,柳工收购了位于欧洲波兰的HSW;整合后,HSW原来在北美的业务继续保留,而仓库则合并到柳工北美基地。

2012年全球经销商合影2012年全球经销商合影

2013年,柳工北美市场拓展迎来一个小高潮——北美地区产品线全面完善,北美公司开始盈利;不过7年时间,使北美业务实现盈利,这对于中国工程机械制造商而言,难能可贵——即便是在今天,也没有太多中国企业做到这点。

2013年柳工旗潜水照,马尔代夫LANKAN海沟

2013年柳工旗潜水照,马尔代夫LANKAN海沟

2015年,柳工北美地区拓展进入一个新阶段——随着柳工北美研发机构的组建,柳工全球研发布局日渐完善。

2015柳工全球经销商年会合影

2015柳工全球经销商年会合影

此后至今,随着和锐斯塔业务的协同作用,柳工开始向北美地区导入更多大型化、高端产品,并借此“长驱直入”一直以来被美国品牌牢牢占据的高端市场,开始和“美系”、“日系”企业面对面贴身肉搏。

如今在美国市场,柳工的新动作正在让巨头们“寝食难安”。究竟是什么,又会怎么样,绝对值得期待。

深入欧巴

作为全球最发达的工程机械区域市场之一,欧洲工程机械市场,从来不乏来自中国的造访者。但在此其中,真正站住脚步的中国品牌,实则寥寥无几。

柳工应该算是这“极少数”中的一员。

简单回顾柳工在欧洲市场的发展历程可以发现,荷兰、英国、波兰是其中3个重要关键词。以这3座城市为支点,柳工从2009年开始,不断拓展、巩固其在欧洲市场的营销网络、研发制造体系,最终织就了一张紧密的业务发展脉络。

2009柳工第一个海外制造基地在印度工厂开业投产

2009柳工第一个海外制造基地在印度工厂开业投产

柳工对于欧洲市场的拓展始于2009年。当年,其分别在荷兰和俄罗斯注册了柳工欧洲有限公司和柳工机械俄罗斯公司,前者主要进行工程机械产品及零配件的研发、分销、租赁服务和培训业务,后者主要承担在俄罗斯的工程机械销售职能,两家子公司开启了柳工在欧洲的发展之路。

2010年,柳工发起了其在欧洲市场最重要的战略行动——收购HSW民用工程机械事业部及锐斯塔(Dressta)品牌,快速切入欧洲市场,将HSW技术进行全面吸收和融合,并将装载机、挖掘机全套技术引入波兰。

2010年柳工南非子公司成立

2010年柳工南非子公司成立

2011年,柳工荷兰控股公司在波兰Stalowa Wola 市设立全资子公司——柳工机械波兰有限责任公司,负责金属工具及其配件部件;金属处理及喷涂;一般发动系统生产;制造采矿及挖掘建筑机械;销售采矿、建筑及土木工程机械等业务。

2012年2月,柳工对HSW的并购全部完成,借此,波兰工厂成为了柳工面向欧洲及俄语区的重要制造基地。

在2010年启动收购HSW的同时,柳工在荷兰的布局也在稳步推进。当年2月,柳工借助在印度和美国休斯顿建厂及开设分公司的经验,进一步尝试拓展欧洲市场,在荷兰阿姆斯特丹市正式成立柳工荷兰控股公司,拓展销售渠道,目前,该子公司转型以投资业务为主。

2012年6月,柳工在荷兰阿尔默勒市隆重举行柳工欧洲有限公司乔迁新址开业庆典,该子公司成为柳工在当地集销售、服务、配件储备和样机展示中心为一体的展销服务平台,并辐射整个欧洲市场。

此外,2012年7月时,柳工欧洲有限公司还与荷兰HansanBouwmachines B.V.公司正式签订经销协议,Hansan作为荷兰独家代理销售柳工产品并提供售后服务,此举意味着柳工正式吹响了进军西欧高端市场的号角。

2012年,柳工欧洲有限公司经过近4年的经营,成为柳工在欧洲市场的重要贸易枢纽。

除了荷兰和波兰两地外,英国也是柳工在欧洲市场的重要发展支点。在2011年前后,柳工曾在英国成立柳工欧洲工业设计中心公司,该公司除了销售工程机械产品外,目前也承担着部分研发和设计职能。

为了更好地开发西欧高端市场,2013年5月和2017年4月,柳工欧洲有限公司分别与英国Construction Plant & Machinery Sales Ltd公司、爱尔兰经销商签订经销协议,由两家经销商代理销售柳工工程机械产品,提升品牌影响力。

2017欧洲总部开业

2017欧洲总部开业

2017年,柳工在欧洲市场的布局进一步升级________ style="text-indent:2em;">当年9月28日,柳工正式启用波兰新罗城欧洲配件服务中心,让后者成为其欧洲服务体系的重要枢纽。

与此同时,柳工欧洲新总部以及与波兰国家研发中心合作的柳工欧洲研发中心,也同期在波兰华沙同时开业,并宣布进一步扩大柳工锐斯塔工厂产能。新生产线启用后,柳工波兰工厂年产能将达到1000台,除了锐斯塔推土机和铺管机产品外,同时也兼顾制造装载机和挖掘机产品。

凭借近10年的苦心经营,柳工已经在欧洲拥有了绝对的市场地位和品牌影响力。


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